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    • 2017/06/13

      ガリガリ君から学ぶマーケティング

      アババイスタッフ 画像

      こんにちは。制作の加藤です。
      マーケティングのマの字も知らない私が足りない脳みそを絞り、
      半泣きで書きました。
      最後まで見ないでください!

      今日は、ガリガリ君から学ぶマーケティング(?)のお話を超ざっくりお話します。。。
      暑くなってくるとどうしても食べたくなる、ガリガリ君。
      ガリガリ君は年間なんと5億本を売り上げる超人気国民的アイスキャンディーです。
      国民から愛され続けるガリガリ君の歴史を簡単にご紹介。

      ガリガリ君の歴史(wikipediaより一部引用)

      ◼︎1981年 当たり付きアイスキャンディーとして『ガリガリ君』を発売
      ◼︎1994年 年4回コンビニ用フレーバーを投入するなどの要因により、
      当時の過去最高販売本数6600万本を達成
      ◼︎1995年以降 他社からガリガリ君と同様のアイスが発売されたことにより、
      競争が激化し売り上げが低迷
      ◼︎1999年   状況打開するため、3万人規模の消費者調査を行う。その結果、商品キャラクターのガリガリ君が全体的に不評特に若い女性層には全否定に近い意見が多勢を占めるなど衝撃の事実が判明。
      ◼︎2000年春 消費者調査の結果を分析して全面リニューアル。不評のキャラクターデザインは外部のデザイナーを起用し3D化。
      初めてテレビCMを実施認知度が上がったことから同年の販売本数は1億本を突破。
      ◼︎2012年「ガリガリ君 衝撃リッチシリーズ」として、コーンポタージュが大ヒット
      ◼︎2016年 25年ぶりに10円値上げされ70円となる。値上げに踏み切ったことを深々と一礼して謝罪するCMが放映。このCMが消費者に高く評価され、販売本数が逆に前年比10%増。

      ガリガリ君、、こんなに深い歴史があったのですね。
      まず、キャラクターデザインをリニューアルした2000年。
      売り上げ低迷を解消すべく行った大規模な調査では、
      キャラクターの「歯茎が気持ち悪い」「汗が泥くさい」「田舎くさい」「絶対買わない」などという声が多く集まり、不評極まりなかったのだそう。
      his1981
      ↑(公式HPより引用)
      たしかに歯茎が気持ち悪いし汗が泥臭いし田舎臭いし購買意欲は削がれます。。
      そこでキャラクター、パッケージをリニューアル、そして「ガ〜リガ〜リ〜君♩」でお馴染のCMで販売本数1億本を突破しました。
      マーケティングにおいて、「市場調査」がいかに重要か分かります!
      すべて教えてくれますっ!
      アババイのマスコットキャラクター、バヤシさんに対する調査もしてみたところ、
      「ボディラインがだらしない」「根が暗そう」「気持ち悪い」という想定内の結果が!
      IMG_0350
      アババイも、これを機にキャラクター変更をしたほうが良いのでは(; ・`д・´)
      そして2012年〜2014年に発売された衝撃リッチシリーズ、
      値上げをしたことによる謝罪のCMは衝撃的でした・・!
      コンポタ味は定番のソーダ味を上回る売上を記録、謝罪CMは大反響を呼び、逆に売上が上がっています。
      マーケティングにおいて「遊び心」もとても重要な要素の一つではないかと思います!
      全部書いてありますっ!
      ガリガリ君のテーマ「元気で、楽しく、くだらない」は、
      アババイにも通ずるものがありますね!アババイも、ふざけたことを大真面目にやっております!
      アババイも、ガリガリ君のように、たくさんの人から愛される会社でありたいです!
      IMG_0015
      おわり

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