2024/02/02
不動産キャッチコピーの書き方完全ガイド！成功事例も紹介！
不動産業界で成功するためには、効果的な不動産キャッチコピーを作成することが重要です。不動産キャッチコピーは、物件の魅力を端的に伝え、ターゲットの興味を引き付ける役割があります。
本コラムでは、不動産キャッチコピーの書き方について、ターゲットの設定、訴求ポイントの明確化、言葉の選び方、構成の工夫など、さまざまなポイントを解説します。
また、不動産業界で成功したキャッチコピーの例も紹介するので、ぜひ参考にしてください。
不動産キャッチコピーの役割と効果
不動産キャッチコピーの役割は、以下の2つが挙げられます。
- 物件の魅力を端的に伝える
- ターゲットの興味を引き付ける
不動産キャッチコピーは、短い文章で物件の魅力を端的に伝える役割があります。そのため、物件の特徴やメリットをわかりやすく、印象に残る形で表現する必要があります。
また、不動産キャッチコピーは、ターゲットの興味を引き付ける役割もあります。そのため、ターゲットのニーズや感情に訴えるような言葉や表現を使うことが大切です。
不動産キャッチコピーの効果としては、以下のようなものが挙げられます。
- 物件の認知度を高める
- 物件への興味・関心を高める
- 物件の問い合わせや成約につながる
効果的な不動産キャッチコピーは、物件の認知度を高め、物件への興味・関心を高め、物件の問い合わせや成約につながる可能性があります。
不動産キャッチコピーの種類
不動産キャッチコピーの種類は、大きく分けて以下の3つに分けられます。
物件の特徴やメリットを訴求するキャッチコピー
物件の特徴やメリットを訴求するキャッチコピーは、物件の魅力を端的に伝えることができるのが特徴です。例えば、以下のようなキャッチコピーが挙げられます。
- 「飾らない、大人の渋谷。」（ザ・パークハウス アーバンス 渋谷）
- 「POWER PLACE 田園都市線、急行停車駅。文教と住宅のための地、鷺沼。」（プラウド鷺沼テラス）
- 都心、「隣」区。（ジオ深川住吉）
これらのキャッチコピーは、物件の特徴やメリットをわかりやすく伝えることで、ターゲットの興味を引き付けることができます。
ターゲットのニーズや感情に訴求するキャッチコピー
ターゲットのニーズや感情に訴求するキャッチコピーは、ターゲットの心をつかむことができるのが特徴です。例えば、以下のようなキャッチコピーが挙げられます。
- 「この土地で生きていく。その歓びを、つないでいく。」（大和ハウスグループ）
- 「ずっと好きな家で、ずっと心地いい暮らし」（スローライフ）
- 住まいも長生きする国へ。（ライオンズマンションの大京）
これらのキャッチコピーは、ターゲットのニーズや感情に寄り添うことで、共感や共感を得ることができます。
不動産会社のブランドやイメージを訴求するキャッチコピー
不動産会社のブランドやイメージを訴求するキャッチコピーは、不動産会社の強みや信頼感をアピールすることができるのが特徴です。例えば、以下のようなキャッチコピーが挙げられます。
- 「アットホームの賃貸管理システムならそのお悩み解決致します！」（アットホームの賃貸管理システム）
- 「賃貸経営の悩みは、おひとりおひとり違います。オーナー様の立場に立ってご提案できることが、ハウスメイトの強みです。」（ハウスメイト）
- 「注文住宅の建築会社選びでお悩みのあなたに 建築会社選びのコツ、教えます！」（スーモカウンター注文住宅）
これらのキャッチコピーは、不動産会社の強みや信頼感を印象づけることで、ターゲットに安心感を与えることができます。
不動産キャッチコピーの書き方のポイント
不動産キャッチコピーの書き方には、以下の5つのポイントがあります。
ターゲットを明確にする
キャッチコピーは、ターゲットに響くものでなければ意味がありません。そのため、まずターゲットを明確にし、そのターゲットに刺さるキャッチコピーを考えなければなりません。
ターゲットを明確にすることは、以下の要素を踏まえて行うとよいでしょう。
- 年齢
- 性別
- 職業
- 家族構成
- 予算
- 希望エリア
- ライフスタイル
ターゲットを明確にすることで、そのターゲットが求める物件の特徴やニーズが見えてきます。その特徴やニーズを踏まえて、ターゲットに響くキャッチコピーを考えましょう。
例えば、同じ分譲マンションでも、単身者用のワンルームマンションは、主に学生や独身の社会人が主なターゲットになりますし、3LDKのマンションは、子育て世帯や夫婦が主なターゲットとなります。
単身者用のワンルームマンションは、家賃が安く、一人暮らしに必要な設備が整っているため、一人暮らしを始める人や一人暮らしを続ける人に人気があります。また、都心や駅近の物件は、通勤や通学に便利で、一人暮らしのライフスタイルをサポートしてくれるため、特に人気が高い傾向にあります。
- 「駅徒歩3分、都会の中心で一人暮らし」
- 「自分らしく暮らせる、自由な空間」
一方、3LDKのマンションは、子どもがいる家族や夫婦二人で広々と暮らしたい人に人気があります。また、都心や駅近の物件は、通勤や通学に便利で、子育てや夫婦のライフスタイルをサポートしてくれるため、特に人気が高い傾向にあります。
以下に、3LDKのマンションのキャッチコピーの例をいくつか挙げます。
- 「駅徒歩5分、新築3LDKマンション。子育てに便利な駅近物件」
- 「バルコニー付き、3LDKマンション。夫婦二人の趣味を充実させる」
このように、ターゲットを明確にすることで、物件の魅力を効果的に伝えることができます。ターゲットの年齢や性別、職業、家族構成、予算、希望エリア、ライフスタイルなどを考慮して、ターゲットに響くキャッチコピーを考えましょう。
訴求ポイントを明確にする
キャッチコピーは、ターゲットに「この物件は自分にぴったりだ」と思わせるものでなければなりません。そのため、まず物件のどのような点をアピールするのかを明確にしなければなりません。
訴求ポイントは、以下の要素を踏まえて考えるとよいでしょう。
- 物件の立地
- 物件の広さ
- 物件の設備
- 物件の価格
- 物件の周辺環境
訴求ポイントを明確にすることで、ターゲットに響くキャッチコピーを考えやすくなります。
例えば、物件の立地を訴求ポイントにするなら、「駅近物件」や「都心へのアクセス抜群」などのキャッチコピーが有効です。また、物件の広さを訴求ポイントにするなら、「ゆったりとした空間」や「家族で暮らすのに最適」などのキャッチコピーが有効です。
このように、訴求ポイントを明確にすることで、より効果的な不動産キャッチコピーを作成することができます。
言葉の選び方
キャッチコピーは、短い文章でターゲットに物件の魅力を伝えるものです。そのため、言葉の選び方には特に注意が必要です。
キャッチコピーで使う言葉は、以下のポイントを押さえるとよいでしょう。
- ターゲットに響く言葉を使う
- わかりやすい言葉を使う
- 具体的な言葉を使う
- インパクトのある言葉を使う
ターゲットに響く言葉を使うことで、キャッチコピーの訴求力が高まります。わかりやすい言葉を使うことで、ターゲットがキャッチコピーの意図を理解しやすくなります。具体的な言葉を使うことで、ターゲットにイメージしやすくなります。インパクトのある言葉を使うことで、キャッチコピーが記憶に残りやすくなります。
例えば、ターゲットが子育て世帯であれば、「子育てしやすい物件」や「子育てに便利な物件」などの言葉が有効です。また、ターゲットが一人暮らしの若者であれば、「一人暮らしに最適な物件」や「一人暮らしのライフスタイルをサポートする物件」などの言葉が有効です。
このように、言葉の選び方にも気を配ることで、より効果的な不動産キャッチコピーを作成することができます。
構成の工夫
キャッチコピーは、短い文章でターゲットに物件の魅力を伝えるものです。そのため、構成にも工夫が必要です。
キャッチコピーの構成で押さえるべきポイントは、以下の2つです。
- 訴求ポイントを端的に伝える
- インパクトのある言葉で終わる
訴求ポイントを端的に伝えることで、ターゲットに物件の魅力をすぐに理解してもらえます。インパクトのある言葉で終わることで、キャッチコピーが記憶に残りやすくなります。
例えば、「駅近物件」を訴求ポイントにするなら、「駅徒歩3分」という数字を入れるなどの工夫が考えられます。また、「家族で暮らすのに最適」を訴求ポイントにするなら、「家族みんなが笑顔になれる家」という言葉で終わるなど、インパクトのある言葉を使うなどの工夫が考えられます。
このように、構成にも気を配ることで、より効果的な不動産キャッチコピーを作成することができます。
誇大なキャッチコピーはNG！
誇大なキャッチコピーは、ターゲットの興味を引くかもしれませんが、実際に物件を見たときに期待はずれとなり、逆効果になる可能性があります。また、誇大なキャッチコピーは、虚偽や誇大広告とみなされ、信用を失う可能性があります。
そのため、不動産キャッチコピーを書く際には、誇大にならないように注意しましょう。具体的には、以下の点に注意しましょう。
- 根拠のない表現を避ける
- 客観的な表現を使う
- 過度な期待を持たせるような表現を避ける
例えば、「駅徒歩1分」と記載する代わりに「駅徒歩2分以内」と記載するなど、客観的な表現にすることで、誇大な印象を与えないようにすることができます。また、「広々したリビング」と記載する代わりに「18帖のリビング」と記載するなど、具体的な数字を盛り込むことで、誇大な印象を与えないようにすることができます。
また、キャッチコピーは、あくまでも物件の魅力を端的に伝えるものであるので、物件の詳細は、広告やパンフレットなどでしっかりと伝えるようにしましょう。
不動産キャッチコピーの成功事例を紹介
ここからは、弊社アババイが不動産キャッチコピーの制作に携わってきた中で、おすすめしたい不動産キャッチコピーを紹介します。
大きい家 広い土地 家賃並み
大丸開発様は、岐阜県を中心に、注文住宅、分譲住宅、土地分譲などの事業を展開されている、岐阜地区での着工棟数16年連続No.1を誇る不動産開発会社です。
「大きい家 広い土地 家賃並み」のキャッチコピーは、広い家や広い土地に住みたいと考えている、子育て世帯のファミリー層をターゲットに、家賃を払い続けるよりも、マイホームを購入し、ローンを組んででも広い家や広い土地で暮らしたいというニーズに応えるキャッチコピーとなっています。
また、物件の魅力としては、広い家と広い土地を、家賃並みの価格で提供できることをアピールしています。これは、ターゲットのニーズをさらに具体的に訴求する効果があります。
アメリカンハウスに住もう。ホームバカンスを満喫する、ライフスタイル住宅
日本物産様は、神奈川県を中心に、注文住宅、分譲住宅、土地分譲などの事業を展開されています。
日本物産様が展開されているオレゴンハウスは、アメリカ西海岸の住宅をイメージした、シンプルでスタイリッシュなデザインが特徴の住宅です。高気密・高断熱仕様で、省エネ性と快適性を実現しています。
「アメリカンハウスに住もう。ホームバカンスを満喫する、ライフスタイル住宅」のキャッチコピーは、アメリカンハウスとホームバカンスというキーワードで、開放的でリラックスしたライフスタイルをイメージしやすいキャッチコピーです。
アメリカンハウスに興味を持つ層は、開放的な空間やホームパーティーなど、自宅で充実した時間を過ごしたいというニーズを持っていると考えられます。このキャッチコピーは、そのようなニーズに直接訴求する力を持っています。
日本の住宅市場において、アメリカンハウスに特化したキャッチコピーは珍しいと言えるでしょう。これにより、競合他社との差別化を図ることができます。
日常にワクワクという豊かさを あなたらしさが叶う家
三光ホーム様は、神奈川県を中心に、注文住宅、分譲住宅、土地分譲などの事業を展開されています。また、高品質な住宅をリーズナブルな価格で提供することをモットーとされています。
「日常にワクワクという豊かさを あなたらしさが叶う家」のキャッチコピーは、マイホームを建てるにあたって、ワクワク感や自分らしさを重視する層をターゲットに、毎日の生活をより豊かにしたいというニーズに応えるキャッチコピーとなっています。
まとめ
不動産キャッチコピーは、物件の魅力を端的に伝え、ターゲットに興味を持ってもらうために重要な要素です。キャッチコピーを書く際には、以下のポイントを押さえましょう。
- ターゲットを明確にする
- 訴求ポイントを明確にする
- 言葉の選び方
- 構成の工夫
- 誇大なキャッチコピーはNG！
キャッチコピーを書く際には、誇大にならないように注意しましょう。根拠のない表現や客観的ではない表現、過度な期待を持たせるような表現は避けましょう。
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