「工務店のホームページを見直したいけれど、どこから手をつければいい？」

「施工事例を更新しているのに、見学予約や相談につながらない」

 

そんな工務店の経営者やWeb担当者に向けて、アババイのYouTube動画から、
ホームページ集客で優先して見直したい3つのポイントを紹介します！

スマホでの見やすさやセキュリティ、情報の更新といった基本を押さえたうえで、サイトの内容と導線を点検しましょう！

 

この記事のポイント

• 自社が得意とする家づくりを具体的に伝える
• 施工事例には、お客様の要望と提案の背景を添える
• 資料請求や見学予約など、検討段階に合った窓口を用意する

 

 

解説者プロフィール

 

株式会社アババイ 代表取締役 渡久地（とぐち）

 

全国数多くの工務店・建築会社における、SNS運用支援およびWebマーケティングを手掛けるプロフェッショナル。現場目線の実践的なノウハウで、多数の実績を持つ。

 

目次

1. 「何でもできます」から、自社の強みが伝わる言葉へ（動画 01:07〜）
2. 施工事例に、写真の背景と暮らしの変化を添える（動画 01:42〜）
3. お問い合わせ以外にも、検討段階に合う窓口を用意する（動画 03:35〜）
4. 他社サイトと並べて、家づくりが楽しみになるかを見る（動画 05:30〜）
5. まとめと株式会社アババイへのご相談（動画 04:47〜）

今回紹介するYouTube動画

今回のコラムは、株式会社アババイの公式YouTube動画の内容をベースにテキスト化しています。
▼動画本編はこちらからご視聴いただけます▼

 

【絶対に改善すべき3つ】会社のホームページ…自己満足で作ってませんか？【工務店様必見！！】

 

1. 「何でもできます」から、自社の強みが伝わる言葉へ（動画 01:07〜）

Q. トップページでは、何を伝えればいいですか？

A. 誰のどんな悩みに応えられるのかを、具体的に伝えましょう！

 

「どんな家でも建てられます」では比較している人にとって、自分に合う会社かの判断材料が足りません！

得意な家づくり・よく相談される悩みを思い出し、トップページに見える部分で伝えてみてください！

平屋の設計が得意なら「家事動線から考える、子育て世帯の平屋づくり」など実際の強みに合わせて言葉を選びましょう！

 

2. 施工事例に、写真の背景と暮らしの変化を添える（動画 01:42〜）

Q. 施工事例には、写真と仕様の説明があれば十分ですか？

A. お客様の要望、工務店の提案、完成後の暮らしまで伝えましょう！

 

素材や設備の説明は、写真を理解する手がかりになります！

そこに「なぜこの提案をしたか」が加わると、読者は自分の家づくりに置き換えて考えやすくなります。

「洗濯物を持って階段を上り下りするのが大変」という相談に、洗う・干す・しまう場所を近づける間取りを提案した事例なら、その経緯と完成後の使い方を写真と一緒に紹介するなど、既存の施工事例を1件選び、「要望 → 提案 → 暮らしの変化」の順に追記してみましょう。

 

3. お問い合わせ以外にも、検討段階に合う窓口を用意する（動画 03:35〜）

Q. お問い合わせフォームがあれば、集客の導線として十分ですか？

A. 資料請求や見学予約など、読者が今の段階で選べる窓口を用意した方が良いです！

 

情報収集を始めたばかりの人には、自由記入のお問い合わせフォームはハードルが高いことがあります！
何を聞けば良いか整理できていない段階でも、目的がはっきりした窓口があれば、次の行動を選びやすくなります！

・情報収集中の方にはカタログ請求
・実物を見たい方には完成見学会やモデルハウスの予約
・具体的な悩みがある方にはテーマ別の相談会

上記のような窓口を、施工事例を読み終えたところに、関連する見学会や資料請求へのリンクを置くところから始めてみましょう。

 

4. 他社サイトと並べて、家づくりが楽しみになるかを見る（動画 05:30〜）

Q. 3つを見直した後、どんな視点で確認すればいいですか？

A. 家づくりを考えるお客様の目線で、サイトを見比べてみましょう！

 

他社と並べたときに「自社のホームページを見てワクワクするか」が大事！
写真やキャッチコピーから、どんな家でどう暮らせそうかが想像できるかを確認してみてください！

社内では当たり前になっている情報ほど、説明が抜けていることもあります。
初めてサイトを見る人に「どんな家が得意そう？」「次に何を見たい？」と聞いてみると...
会社が伝えたいことと、お客様が知りたいことのずれに気づきやすくなります。

 

まとめと株式会社アババイへのご相談（動画 04:47〜）

ホームページを見直すときは、まずトップページ・施工事例・問い合わせ導線を1つずつ確認してみてください。

• トップページを見て、自社が得意な家づくりを一言で説明できるか
• 施工事例を読んで、お客様の要望と提案の理由が分かるか
• 気になる事例を見た後、資料請求や見学予約へ進めるか
  
  

手をつけやすいところから、今あるページを1つ直してみましょう。

工務店のホームページ改善・Web集客は株式会社アババイへ

「自社の強みをどう伝えればいいか整理したい」

「施工事例から見学予約につながる流れを見直したい」

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