2026/10/27
YouTube動画がテキストで読める！【工務店向け】イベントは毎月やるべき？集客できる相談会の作り方を解説！
「イベントって、数は多い方がいいの？」
「『家づくり相談会』をやっているのに、なかなか人が集まらない…」
「見学会のネタが尽きてきた」
工務店の集客で欠かせない「イベント」
でも、開催のたびに悩みは尽きないのではないでしょうか？
そこで本記事では、株式会社アババイ 代表取締役の渡久地が、工務店様からよく寄せられる「イベント集客の疑問」に一問一答形式でお答えします！
「何回開催するのがいいの？」という基本から、相談会のテーマの決め方、集客力の高い具体例まで、イベント集客の「頻度」と「テーマの切り分け方」についてお答えします！
ぜひ動画と併せてご覧ください！
解説者プロフィール
株式会社アババイ 代表取締役 渡久地（とぐち）
全国数多くの工務店・建築会社における、SNS運用支援およびWebマーケティングを手掛けるプロフェッショナル。現場目線の実践的なノウハウで、多数の実績を持つ。
目次
- イベントの数は多い方がいい？（動画 00:14～）
- 「何でも相談会」が刺さらない理由（動画 00:28～）
- 集客力が高い相談会のテーマ例（動画 02:21～）
- 【おすすめ！】「土地をお持ちの方向け」相談会（動画 03:04～）
- まとめ＆アババイへのご相談はこちら（動画 04:03～）
今回紹介している動画はこちら
今回のコラムは、株式会社アババイの公式YouTube動画の内容をベースにテキスト化しています。
▼動画本編はこちらからご視聴いただけます
📝【テキスト版】工務店向け イベント集客
1. イベントの数は多い方がいい？（動画 00:14～）
Q. イベントは数が多い方がいいですか？
A. 多いに越したことはありません！
家を建てたい人が動き出すタイミングは、こちらでコントロールできません。だからこそ、出口（イベント）の数を増やして、出会える確率を上げておくことが大切です！
Q. 年に1回より、年に何回もやった方がいいのはなぜ？
A. 回数を重ねるほど、1回あたりのコストが下がるからです！
年に1回だけだと、準備のたびにスタッフがバタバタ。毎月やっている会社さんは進め方がテンプレート化され、慣れて、集客のノウハウも貯まります。しかも、苦労して準備したのに人が来なかった…という最悪の事態も、回数を重ねれば減らせます！
Q. 理想の開催頻度は？
A. 毎月開催です！
年12回、何かしらのイベントをやっている状態を目指しましょう！
2. 「何でも相談会」が刺さらない理由（動画 00:28～）
Q. 「家づくり相談会」だけだとダメですか？
A. テーマが広すぎて、お客様が「何を相談すればいいのか」分からなくなってしまいます。
たとえば、デザインが気になって調べている人には「家づくり相談会」より「デザインについての相談会」のほうが、ぐっと刺さります！
Q. では、どうすればいい？
A. 家づくり相談会を細かく切り分けて、10パターンほど出してみましょう！
デザインが気になる人、性能が気になる人、お金が気になる人…ニーズはさまざま。切り分けるだけで、ピンポイントでお客様の要望を拾えて、イベントの数も自然に増えます！
Q. 「何でも相談OK」より、絞った方がいい理由は？
A. 「何でも頼めます」と言われるより、「これが強みです」と言われた方が選びやすいからです！
定食屋さんでも、メニューが多すぎると迷いますよね。
静岡県磐田市に、看板に「とん汁」と大きく書いてある定食屋さん（店名要確認）があります。昼は大行列で、来る人のほとんどがとん汁を注文するそうです。「うちの強みはこれ」と絞ったことで、集客につながっている好例です！
3. 集客力が高い相談会のテーマ例（動画 02:21～）
Q. 集客しやすい相談会のテーマは？
A. 次のようなテーマは、エリアを問わず集客力が高い傾向があります！
- 平屋の相談会
- ガレージハウスの相談会
- 2世帯住宅の相談会
4. 【おすすめ！】「土地をお持ちの方向け」相談会（動画 03:04～）
Q. ほかに、特におすすめのテーマはありますか？
A. 「土地探しの相談会」ではなく、「土地をお持ちの方に向けた相談会」です！
「土地はあるけれど変形地で、ハウスメーカーに断られてしまった」「建ててくれる工務店が見つからない」。そんな悩みを持つ方には、課題がとても明確に伝わります。
Q. ターゲットが狭すぎませんか？
A. 狭いからこそ、刺さります！
このテーマで開催している会社さんは、来場された方の成約率がとても高いそうです。実際にオーナー様へのインタビューでも「土地はあったけれど断られ続け、ここがやってくれた」という声は少なくありません。特殊な土地への対応は、地元の工務店だからこそ寄り添える強みです！
🏁 まとめ＆アババイへのご相談はこちら（動画 04:03～）
今回は、イベント集客の「頻度」と「テーマの切り分け方」についてお答えしました！
ポイントは次の2つです。
- 理想は毎月開催。回数を重ねるほど、運営も集客も楽になる
- 「何でも相談会」ではなく、テーマを絞って10パターンに切り分ける
まずは、いまの相談会を細かく分けるところから始めてみてください！
💬 工務店のWeb集客・SNS運用なら「アババイ」にお任せください！
- 「イベントのテーマが思いつかない」
- 「YouTubeを活用して、見込み客からの問い合わせを増やしたい」
- 「何から手をつければいいか分からない」
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